La jornada contó con la participación de Marc Díaz, director general de Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning España y Ferran Mendoza, director comercial de Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning España, y Olga Sanromà responsable de comunicación de Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning España y Portugal.

El encuentro tuvo lugar el pasado martes, día 12 de julio, en las nuevas oficinas de Panasonic y el Espacio Loom de Cornellà de Llobregat (Barcelona). Para debatir sobre la situación de la distribución profesional para el sector de los equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado asistieron los principales directivos de las compañías del sector de la distribución profesional: Termoclub, GC Gruppe/Teclisa; Salvador Escoda; Central Almacenes Saneamientos (CEALSA); Grupo HDF; Grupo Avalco; Aúna Distribución; GES – Fluid Stocks; IXOS Conmasa; Grupo Noria; Saltoki; SplitManía y Grupo Siete Distribución.

Con el objetivo de poner en valor el papel del distribuidor y debatir sobre los retos e inquietudes que plantea el sector, se inició el debate hablando del contexto y la situación actual en la que se encuentra el mercado y nuestro país. Se subrayó la tendencia inflacionista existente y la tensión que existe en la cadena de suministro.

Los directivos destacaron la resiliencia del sector pese a la bajada de materias primas y la actual incertidumbre que presenta el mercado destacando la necesidad de observar bien el mercado y anticiparse para prever mejor la demanda y con ello realizar una gestión más eficiente de los stocks. En este sentido destacaron la importancia de tener cerca a los fabricantes para disponer de una mejor visibilidad del mercado, de las tendencias y trabajar conjuntamente para mejorar en la eficiencia de su gestión.

Otro punto importante que compartieron los profesionales en esta mesa redonda fue su papel como prescriptor, buscando la especialización y el amplio asesoramiento técnico hacia el instalador. En este sentido, se enfatizó el papel del equipo humano como elemento catalizador para aportar valor en la relación con los clientes. Por ello, destacaron factores como la formación y especialización, además de una buena gestión de los equipos, como los factores clave. En esta misma línea expresaron su preocupación por la falta de personal en el ámbito de los instaladores y el problema generacional que existe en el sector.

La mesa redonda siguió con la transformación digital. Los profesionales de la distribución destacaron la necesidad de avanzar hacia soluciones digitales de control, hacia un mundo conectado, con nuevas tecnologías como la Realidad Aumentada o el Metaverso, sin perder de vista la parte humana. Expresaron la importancia de incorporar el Big Data para poder tomar decisiones y ser más eficientes en todos los procesos, sobre todo en logística.

El encuentro acabó hablando de los retos que plantea el futuro del sector, en el que los expertos aseguraron que los fabricantes juegan un papel muy importante, ya que marcan las tendencias del mercado. Todos los profesionales coincidieron en la necesidad de avanzar hacia iniciativas que vayan en la línea de la sostenibilidad y las energías renovables. La eficiencia energética y económica, además de la demanda de productos Smart Home conectados es algo que es incuestionable.

Marc Díaz, desde el papel de fabricante enfatizó la importancia del papel del distribuidor en la cadena de valor y apuntaba hacia nuevos cambios en el sector para adaptarse al mercado y a las nuevas normativas. En esta línea, Panasonic está completamente comprometida en ofrecer a los distribuidores las soluciones más eficientes e innovadoras. Díaz, destacó la iniciativa Green Impact de Panasonic, con la que la compañía tiene el objetivo de reducir las emisiones de CO₂ generadas a nivel mundial y así contribuir en la lucha contra el calentamiento global y los problemas medioambientales.